Vender una propiedad será probablemente una de las decisiones financieras más importantes de tu vida, así que no podemos estar cometiendo errores. Felizmente, con tan solo evitar los siguientes 5, te vas a ahorrar los peores dolores de cabeza:
1. No realizar reparaciones urgentes
Muros con salitre, filtraciones en el techo, losetas y vidrios rotos… No te imaginas el daño que te puedes hacer con este tipo de cosas. Una propiedad en mal estado espanta a la gente porque les genera desconfianza, les hace sentir que se están arriesgando.
Por lo general, un inmueble con mucho por reparar solo es atractivo para inversionistas que, naturalmente, van a hacer ofertas bajas. No podemos culparlos: si tú vieras un inmueble en evidente mal estado, también sentirías el riesgo.
2. No dar mantenimiento a la propiedad
Una vez que las reparaciones importantes estén resueltas, tenemos que mantener los espacios en un nivel mínimo de limpieza, que se puede realizar de manera rutinaria, y/o antes de cada visita.
El régimen de mantenimiento variará según el caso, lo importante es recordar que queremos que nuestros espacios se vean tan bien como sea posible. Los interesados tienen que verlos en buen estado, no imaginarlos.
3. Desconocer totalmente el precio
No te digo que tienes que ser el máximo o la máxima experta, pero sí te recomendaría que te familiarices con los precios de publicación de los inmuebles comparables de tu zona. Compara los precios por m2 y las diferentes características de los productos que existen en el mercado. Busca en todos los portales inmobiliarios posibles (hay propiedades que no salen en todos) pero también en redes sociales.
¿Es laborioso? Sí, pero vale totalmente la pena porque podrás conversar con tu agente desde una perspectiva más informada cuando tengan que establecer un precio de publicación. Por cierto, ten en cuenta que hay propiedades que, por estar a un precio demasiado alto, no se venden durante años y años.
4. Desconocer la situación registral del inmueble
Existen muchas situaciones que pueden complicar la venta desde el aspecto legal. Por ejemplo, hay propietarios que por diversos motivos no están debidamente inscritos como tales en SUNARP y por tanto, a nivel registral, no pueden vender. Otra situación común es que un grupo de hermanos hereda una casa y no se ponen de acuerdo para venderla. A veces incluso heredan varias propiedades y la cosa es más complicada todavía! Además, una propiedad puede tener hipotecas, embargos y otros gravámenes que pueden afectar (o no) el proceso de venta.
Para todos estos temas, necesitas asesorarte SI o SI con un abogado que tenga conocimiento del tema. Si no conoces a uno, tu agente inmobiliario debería recomendarte alguno y esto nos lleva al siguiente punto:
5. No asesorarte adecuadamente
Si te asesoras bien desde el momento que decides vender (o desde que empiezas a evaluarlo) te vas a ahorrar muchísimo tiempo y posiblemente muchísimo dinero. Te pongo un ejemplo: tu inmueble necesita un cambio de piso urgente pero no sabes qué acabado instalar. Lo ideal es que aprendas sobre el tema, pero eso no sustituye de ninguna manera asesoría profesional. En este caso, un piso mal elegido podría generar un costo mucho más alto de lo necesario o incluso espantar a potenciales compradores.
Esto es válido en todas las dimensiones y aspectos del inmueble: comercialización, construcción, diseño, legal, electricidad, agua, jardinería, etc, etc, etc.
